Site Loader
Заявка
Украина ✤ Харьков ✤ Клочковсчкая, 197
Украина ✤ Харьков ✤ Клочковсчкая, 197
Поделиться

Реклама в интернете — непознанная, необузданная, неконтролируемая виртуальная «Империя». Здесь можно сделать бизнес успешным, собрав целевую аудиторию, и направив на свой сайт. Можно просто потратить время впустую. Так же тут царят жулики и мошенники, который всячески пытаются залезть к вам в карман.

Почему, не смотря на риски, реклама в интернете всё время притягивает рекламодателей, несмотря на то, что она зачастую раздражает людей? Чем руководствуются предприниматели, продолжая заливать тонны мусора, не получая качественной конверсии? Согласитесь, бесплатно и быстро разместить рекламу в городе — вы сможете только на столбе либо на заборе. Для этого вам все равно придётся создать объявление, распечатать его, выйти на улицу и наклеить его. В газете чтоб оставить объявление, вам необходимо будет уже заплатить.

А если вы хотите повесить вывеску на своём магазине, то это вообще головная боль. А тут всё просто: включил компьютер, закинул объявление, и реклама в интернете уже работает. Но работает ли? Как предприниматели оценивают эффективность той или иной рекламной кампании? А как же быть с добросовестными предпринимателями, которые платят приличные деньги, но их реклама в интернете не приносит должного результата?

Почему они становятся заложниками таких неприятных ситуаций? Почему у других реклама в интернете получается?? Какие ресурсы они используют? В общем, об этом и другом данная статья. Я проанализирую 4 возможные варианта рекламных площадок. Каждую из них характеризую, и поделюсь личным опытом. Вы поймёте какая реклама в интернете работает, и какая у неё эффективность? Будете знать, куда не стоит тратить деньги и время. 

Реклама в интернете

Что вы ожидаете?

Реклама в интернете часто мне напоминает «танцы с бубнами». Я в рекламном бизнесе с 2011 года: занимался Наружной рекламой, теперь рекламирую услуги людей в Google.

В общем, повидал всякого. Обычно, рекламодатель выбирает дешёвый способ рекламы, боится рисковать.

Делает её, всё равно потратив небольшие, но деньги. И вместо того, чтоб отследить эффективность данной рекламы, просчитать конверсию, он устраивает те самые «танцы с бубнами», призывая клиентов прийти к нему. 

Как это происходит? 

Делает, например, вывеску «подешевле». Спустя месяц, не получив новых клиентов, он возле своего магазина ставит Штендер (и так же не хочет тратиться). Спустя еще месяц он понимает, что можно окна его магазина заклеить плёнкой с печатью. Как вы понимаете, при разработке макета слова: «Типографика», «Инфографика», «Title», «Descriptor», «Призыв к действию» — это пустой звук.

Критерии качества рекламодателя: «Макет нравиться» или «Макет не нравиться». Спустя 6 месяцев, данный предприниматель решает закрыть свой бизнес, потому что он «не пошёл». И опять к нему приезжают рекламщики, только сейчас они уже снимают потрепавшуюся вывеску и сдирают плёнку. Реклама в интернете в 80% случаев имеет аналогичный исход.

Почему так происходит?

Рекламодатель не хочет рисковать. Понять это можно, но простить нельзя. Реклама в интернете — это шанс получить клиента. Нельзя себя ограничивать одним шансом, необходимо экспериментировать! Закинули вы, например, объявление на ОЛХ. Просчитайте конверсию: потрачено 1000 грн, получено 20 звонков, продаж осуществлено 2, стоимость клиента 500 грн. Если вас результат устраивает — увеличивайте рекламный бюджет, и пробуйте новые площадки! Если реклама в интернете не приносит результат — пробуйте другие способы! Рисковать нужно, тратить деньги придётся!

Рекламодатель не хочет изучить вопрос! Зачастую этим пользуются недобросовестные рекламные агентства. Заказчику лень (или он не считает нужным уделить этому время) понять за что он платит деньги, и сколько он с этого заработает. Реклама в интернете — это инвестиция, вы должны понимать, сколько % прибыли получите после проведения данной рекламной кампании. Узнайте, с кем работало данное агентство, изучите внимательно их клиентов.

Не поленитесь, и позвоните им за рекомендациями (3-6 отзывов будет достаточно). Проговорите гарантии: что будет если реклама в интернете не принесёт вам денег? Обсудите зоны ответственности!

Рекламодатель сам всё знает! Тот случай, когда человек стоит над душой, и рассказывает, как надо сделать. Не мешайте работать специалистам! Если вы убедились в компетенции рекламного агентства, то получите хороший результат, а при необходимости они сами с вами свяжутся. Представьте, что вы пришли к стоматологу на приём, сильно ли у вас получиться там поумничать?

Неквалифицированные рекламные агентства. Зачастую — это агентства, которые готовы работать за мизерные бюджеты. Гарантии вам, конечно, пообещают. Но реклама в интернете, созданная такими компаниями, не принесёт вам результата! Не покупайтесь на «бесплатный сыр». Реклама в интернете — это долго, дорого и всего лишь возможность (кроме, конечно, контекстной рекламы).

Итак, реклама в интернете — что вы ожидаете? 

Любая реклама в интернете — это хорошо! Кто-то да зайдёт и купит! Главное, чтоб подешевле. Реклама в интернете — это тщательный анализ рынка, целевой аудитории, маркетинг, эксперименты. Я понимаю, какая конверсия для меня будет оптимальна, и сколько максимально должен стоить клиент.

Я могу контролировать качественный трафик на свой сайт, который был создан на основе проведённых ранее маркетинговых исследованиях. Реклама в интернете на каждую вложенную 1000$ приносит приносить мне от 3700$ до 5900$. Как вы ответите на данный вопрос?

Какой результат вы получите?

Реклама в интернете имеет вполне понятный и обузданный алгоритм. Для этого не нужно быть экстрасенсом или шаманом. Каждое действие приводит к результату! Важно понять, какой результат вы хотите получить, и разработать план таких действий. Я часто слышу разные мнения. Одни говорят: «А я рекламу в интернет закинула, и звонки пошли, люди покупают». Другие — «Ой, пробовали, знаем… Х#ерня эта ваша реклама в интернете».

И мне это напоминает некое казино: одним игрокам повезло, другие ушли домой без штанов. Но, согласитесь, будет некорректная рекомендация типа: «Поставь на «красное», я в прошлый раз выиграл — это действительно работает». Бывает два результата:

  1. Реклама в интернете приносит вам деньги.
  2. Реклама в интернете выкачивает из вас деньги.

Распространённые ошибки

Азарт. Знаете, как у игроков в покер? Люди готовы вкладывать до последнего, в изначально проигрышную стратегию. Редкие незначительные «победы» их вдохновляют на это. Вот и получается, что купил 200 подписчиков — не работает. А деньги то вложены, значит надо ещё 300 подписчиков. Ага, а вот и результат — одна продажа!!! Беру ещё 1000 штук. Ой, а что-то в этот раз не получилось. Ваша реклама в интернете должна быть контролируемой! Вы чётко должны понимать, что работает, а что нет.

Жадность. Реклама в интернете, повторюсь, — это инвестиция! Ко мне часто приезжали клиенты на дорогих машинах, в одежде от мировых брендов, которые за день до этого спустили на кабак 1000$ за вечер. Но когда вопрос касается цены, ситуация меняется в корне. «Деньги есть, но не дам больше 1000 грн» — часто слышу от таких людей. «А вот компания «Рога и Копыта» точно за такие услуги посчитало в 3 раза дешевле» — продолжают аргументировать. Реклама в интернете — лицо вашей компании! Это как дорогие часы или автомобиль. И если вы следите за своим внешним видом и репутацией в жизни, то позаботьтесь о своём образе в сети интернет.

Нет денег. Частая проблема. На ежемесячную аренду офиса деньги есть, на зарплаты сотрудникам тоже. А вот как раз на рекламу — с#ка, закончились. Нет денег — зарабатывайте! Когда вы сбиваете цену, ваша реклама в интернете не становиться от этого лучше. Наоборот, если вы сторговались, понизили услуги агентства на 20%, 40% — не спешите радоваться. Ваша реклама в интернете по качеству понизилась в той же пропорции. Просто вам об этом не сказали.

Лень. Про это говорил выше. Ваша реклама в интернете — это ваша «головная боль», и не стоит её перекладывать на кого-то. Делегировать — можно и нужно, но только в том случае, когда вы действительно не обладаете талантом или необходимым инструментом. При этом, вы должны разбираться в выбранном способе рекламы! Это нужно для того, чтоб чётко поставить задачу исполнителю! Так же вы должны определить метрики и критерии, по которым работа агентства будет считаться выполненной.

Правильное решение. 

Реклама в интернете — работа специалистов. Ваша задача — найти таких исполнителей. Экспериментируйте, анализируйте, делайте выводы! Я не говорю, что бесплатное объявление — это плохая реклама в интернете.

Быть может ваша целевая аудитория, как раз сидит на этом форуме, например. Реклама в интернете —  это гипотеза, а не аксиома. Докажите себе, что выбранный вами способ рекламы действительно эффективный!

Доски объявлений

Принципы

Реклама в интернете и доски объявлений — взаимно дополняемые. Не важно, продаёте вы старый холодильник, или у вас магазин электроники, я уверен, что объявление на таком ресурсе вы оставляли.

Типы досок объявлений

Тематические. Эти сайты посвящены одной тематике, например, продаже автомобилей или недвижимости. Это значительно помогает сузить аудиторию, и показывать объявление более заинтересованным людям. Примером такого сайта может быть AutoRia — продажа новых и поддержанных автомобилей.

Общего назначения. Это огромные порталы, где может быть сотни рубрик, и тысячи подразделов. Здесь вы можете одновременно продать автомобиль, и купить стиральную машинку. Самый популярный ресурс данного типа — Olx.

Проведём эксперимент

Давайте сразу проведём эксперимент по запросу «купить авто». Цель — проверить результат органической поисковой выдачи: какой из этих сайтов будет выше? Тематический AutoRia или сайт общего назначения Olx? Для чистоты эксперимента я почистил куки и кэш, а сам запрос ввел в режиме инкогнито.

AutoRia на первом месте. Но обратите внимание на обведённое слово «реклама». Это значит, что в первую строку результатов поисковой выдачи AutoRia попал благодаря контекстной рекламе Google. Это говорит о том, что администрация данного сайта заботиться о привлечении целевой аудитории на свой ресурс, и для этого прибегает к платной рекламе (о принципах работы Рекламы Google можете почитать здесь).

Объявление более привлекательное: есть дополнительные ссылки «Пошук вживаних авто» и «Миттєвий викуп авто».

Далее, мы видим сайт Olx с органической выдачей. За показ данного объявления администрация сайта не платила денег, но ей пришлось поработать над SEO оптимизацией своего сайта.

И ниже мы видим результат уже органической выдачи AutoRia.

реклама в интернете - эксперимент
Результаты запроса «купить авто».

Что показал эксперимент?

Формально, AutoRia победила, но с использованием «допинга» в виде контекстной рекламы. По принципу работы все доски объявлений одинаковы. Разница лишь в их популярности и аудитории, которая там находиться.

В общем, уверен, что все вы сталкивались с досками объявлений, и вам не составит труда разобраться с управлением и навигацией на сайте данного типа. Реклама в интернете в данном случае может начать работать уже через час, главное грамотно проработайте своё объявление.

Реклама в интернете 3
AutoRia

Личный опыт

Поделюсь личным опытом. Мне приходилось как продавать, так и покупать на досках объявлений. В 90% случаев я оставался довольным результатом. Что продавал? В основном это были товары хозяйственного назначения или бытовая техника. Реклама в интернете в данном случае не была связана с бизнесом. Просто были вещи, которыми я уже не пользовался, а выбрасывать не хотелось.

Это был холодильник, телефон, и прочее. Пробовал продать услуги своей компании «Betop» — не получилось. За месяц были просмотры объявлений, и несколько звонков. Но результат не обвенчался успехом. Конкретно по моему бизнесу на досках объявлений не было моей целевой аудитории.

Выводы

В данном случае я не хочу рассматривать конкретные ресурсы, а обобщу работу досок объявлений в целом. И вы поймёте, насколько реклама в интернете будет эффективной для вашего бизнеса. Недостатки:

Ссылки на сайт. На многих сайтах нет возможности оставить обратную ссылку на свою страницу. Меня, честно говоря, это раздражает. Я плачу деньги за рекламу, но не могу сослаться на свой сайт.

Конкуренция. Знаете, доски объявлений мне напоминают рынки из 90-х, и это очень мешает ведению бизнеса. Покупатель в 90% случаев позволяет себе неподобающее поведение: нагло торгуется, и говорит, что там «за углом» он видел точно такое, но дешевле.

Качество аудитории — низкое. Я сразу могу определить, из какого источника звонит мне клиент. Если он пришел ко мне с моего сайта, то разговор у нас с ним предметный и, по существу. Это связано с тем, что на моём сайте ему ничего не мешало изучить моё торговое предложение. А если диалог начинается с: «А за 700 грн продадите? Я тут видел другие объявления…» — это значит, звонят с Olx.

Посторонняя реклама. Это отвлекает от погружения покупателя в конкретно моё предложение. Он постоянно смотрит на другие объявления, баннера, сравнивает цены, хочет понять на сколько можно торговаться.

Модерация. Хорошо, что кто-то следит за порядком! Был бы бардак и хаос на таких ресурсах. Но меня бесит, что есть ограничения по тексту, заголовкам, изображениям. Я не могу сформировать своё предложение так, как считаю нужным. Мне постоянно приходиться подстраиваться под чьи-то форматы.

Мошенники. Их много на таких ресурсах. И при совершении сделки всегда необходимо быть не чеку: я стараюсь не отправлять авансы, а пользуюсь наложенным платежом. Это несколько отсеивает потенциальных покупателей, но так безопаснее.

Рекомендации:

Пробуйте 2-3 топовые доски объявлений для своего бизнеса. Вам придётся немного потратиться, но реклама в интернете — это инвестиция, прежде всего! Просчитывайте конверсию. Разместив объявление, сразу создайте себе таблицу с колонками: «Затраты на рекламу», «количество просмотров», «количество звонков», «количество продаж», «стоимость клиента».

Вы должны видеть на сколько реклама в интернете в данном случает для вас выгодна.

Не поддавайтесь на разовые покупки. Реклама в интернете — не магия, а наука. Поставьте себе чёткий план: я трачу 1000 грн  получу минимум 5 продаж. Если вы не продали товара, как планировали, то отказывайтесь от данной рекламы.

Не стоит размещаться на сотне бесплатных досок объявлений — трата времени, а результат вы не получите.

Информационные Порталы

Информационные Порталы

Принципы

Реклама в интернете часто продвигает с помощью таких ресурсов. Многие предприниматели годами ведут свой бизнес используя исключительно данные сервисы. Конкретно я говорю про:

  • Prom.ua
  • Allbiz

Рассмотрим Prom.ua

Многие бизнесмены считают, что достаточно иметь страницу на данном портале и можно не делать собственный сайт. Как по мне, данные сайты напоминают туже Доску объявлений, только с расширенным функционалом. Что из себя представляет Информационный портал? Это огромная интернет-площадка, где можно разместить информацию о своём товаре или услуге.

На изображении — главная страница Prom.ua. Здесь, как и в случае с досками объявлений, есть рубрики, подрубрики. В целом навигация продумана неплохо.

Главным  отличием, и основным преимуществом перед теми же досками объявлений — это возможность создать полноценный сайт на данном ресурсе (об этом чуть позже). 

Предположим, у вас магазин женского белья.

  1. Вы создали аккаунт на данном ресурсе,
  2. произвели все оплаты,
  3. заполнили свои страницы товаром.
реклама в интернете 5
Главная страница Prom.ua

Есть 2 способа, как на вашу страницу попадёт клиент

Через поисковик Prom.ua. Т.е. чтоб найти бюстгальтер ваш потенциальный клиент должен сначала зайти на главную страницу портала. Для этого он в Google делает запрос «ua», например. И только в самом поисковике Prom.ua второй раз сделать запрос: «бюстгальтер». Чувствуете, сколько вы потенциальных клиентов потеряли на этом этапе? Как вы думаете, сколько людей так замарачивается? Ну да ладно, посмотрим, что мы получим на выходе?

Как вы понимаете, пользователь (ваш потенциальный клиент) видит несколько сотен предложений. «Ну и что»? — скажете вы — «Это же доска объявлений, везде есть конкуренция, к тому же у меня будет полноценный сайт». Предположим, что ваш клиент, всё же выбрал ваше объявление, и перешёл на ваш сайт. Менеджеры Prom.ua  обещают, что он попадёт на сайт с уникальным дизайном и крутым функционалом. Проверяем!

реклама в интернете 05
Выбор товара в Prom.ua
реклама в интернете 06
Пример сайта на Prom.ua

Простите, друзья, но это п#здец! И такой сайт вам обойдёт более 9000 грн в год (но я могу ошибаться, может и больше). 

Уточню: каждый год вы будете платить Prom.ua по 9000 грн!!!

Через поисковик Google. Рассмотрим второй случай, когда ваш клиент находит ваш сайт через поисковую систему Google. Менеджеры компании Prom.ua утверждают и гарантирую, что в эту стоимость входит реклама Гугл. Чистим куки, кэш браузера, открываем окно в режиме инкогнито, делаем запрос «бюстгальтер купить киев» (именно там находиться магазин). Наша цель — увидеть в результатах поисковой выдачи адрес нашего сайта, а именно «https://nikstep.in.ua». Проверяем!

Для чистоты эксперимента я обновил страницу 5 раз. Что мы видим на выходе? Первые 4 объявления — это сайты, которые воспользовались Рекламой Google. Далее мы видим страницу каталога Prom.ua — уже радует. Но, во-первых, это органическая выдача, а не реклама! Во-вторых, это не сайт с бюстгальтерами! В общем, я не получил ожидаемого результата! Нас на#бали, друзья (простите за эмоцию). 

реклама в интернете 07
Результаты запроса в Google

Из функционала сайта на платформе Prom.ua вы можете получить:

Доменное имя. Действительно, ваша страница может отображать под уникальным доменным именем, и мы в этом убедились. Но не спешите радоваться! Данную возможность вам всё равно необходимо будет оплатить.

Страницы сайта. И правда можно создать страницы для сайта, но судя по данному проекту, там ограниченное количество возможностей.

Дизайн сайта. Скорее всего, там так же куча ограничений.

Что вы не получаете?

  • Полноценную админ панель
  • Возможность уникального дизайна
  • Удобства при работе с контентом
  • Полноценная реализация SEO оптимизации
  • Возможность подключить Аналитикс
  • Работа со скриптами, плагинами, и функционалом

Список можно продолжить…

Личный опыт

На данном ресурсе я хотел год назад разместить товары, а именно зеркала с подсветкой. Я столкнулся с некоторыми неприятными моментами: 

Оплата за год. Фактически, протестировать данный ресурс невозможно. Было бы справедливо, оплатить услуги за месяц, попробовать, есть ли там целевая аудитория, и если конверсия позволяет, то уже спустя месяц оплатить услуги за год. Такой возможности нет! Сума риска (на то время) составила 9000 грн. Гарантий, что будут продажи, как вы понимаете, мне никто не дал. Трафик безусловно обещают. Я не стал рисковать. 

Нечестная конкуренция. Что я имею ввиду? Администрация сайта не контролирует актуальность товара у рекламодателей. Моё зеркало стоило 5000 грн.

На Prom.ua я увидел похожее (таких же размеров) за 1300 грн. Чтоб вы понимали, у меня собственное производство по наружной рекламе, поэтому зеркала я изготавливал самостоятельно, производственные мощности позволяли.

Безусловно, я позвонил в эту компанию, и уточнил, актуальна ли цена 1300? Там уверенно ответили «Да». После, я захотел купить его. В ответ я услышал, что эта модель, к сожалению, закончилась, и что они могут предложить мне другой вариант. Другой вариант стоил уже 6000 грн. Фактически, это обман посетителя: никакого зеркала за 1300 там не было, просто хотели привлечь ценой. Я, как добросовестный человек, сообщил о случившемся администрации Prom.ua. Заявил, мол, сайт «Рога и Копыта» обманывает людей, заманивая на свою страницу несуществующими заниженными ценами. Вопрос, к сожалению, так и не решился.

Выводы

Конкуренция. Как и в случае с досками объявлений, ваш сайт будет располагаться с сотней других конкурирующих страниц. При такой ситуации, ваша целевая аудитория будет ранжировать товары или услуги по цене. В общем здесь сложно показать выгоды и преимущества, вас постоянно будут сравнивать. Реклама в интернете в данном случае будет, но ваш товар или услуга потеряет ценность и уникальность.

«Грязный» демпинг. Конкуренты могут указывать недействительные заниженные в несколько раз цены на товар, для привлечения аудитории на свою страницу.

Администрация сайта не пресекает данные нарушения. Напротив, требует каких-то доказательств на очевидные вещи и морочит голову пустыми обещаниями.

Оплата за год. Отсутствует возможность полноценно протестировать свою нишу на данном ресурсе. Придётся рисковать оплатой за год.

Много обещаний, результата нет. Я провёл эксперимент, который показал, что данный ресурс не выполняет своих обещаний. Вы можете убедиться в этом, повторив его самостоятельно.

Рекомендации

Такого рода порталы — лотерея. У меня есть десяток знакомых, реклама в интернете которых осуществляется с помощью подобного рода ресурсов. Кто-то продаёт одежду, кто-то даже мебель. Они довольны работой.  Надо пробовать.

Но перед этим проконсультируйтесь со своими приятелями или друзьями. Возможно кто-то размещает там свою продукцию, как ваша, и готов поделиться опытом. Ваша задача: понять, есть ли на подобных ресурсах именно ваша целевая аудитория, и какая конверсия будет?

Социальные сети

реклама в интернете 87

Принципы

Реклама в интернете и социальные сети — стали практически словами-синонимами. Сформировалось некоторое мнение, что если появился новый товар или услуга, то это непременно необходимо «запостить» и собрать на этом 1000000 «лайков».

Искажённая цель

Данная реклама в интернете несколько искажена целями. Вместо того, чтоб стремиться продать, большинство людей хотят сделать свою страницу просто популярной. А это не одно и то же. Скажу сразу: я за социальные сети. Это очень крутой инструмент, который необходимо использовать.

Но нельзя терять смысл по дороге: реклама в интернете — инвестиция, которая должна приносить прибыль! На сегодняшний момент, существует более десятка таких площадок: некоторые подходят для знакомства и приятного времяпровождения, другие направлены больше на бизнес. Вот о них и поговорим.

Живое общение

реклама в интернете 46

По своему принципу все социальные сети похожи друг на друга, разница лишь в некоторых особенностях и возможностях. Как раз эти отличия и фишки определяют аудиторию того или иного ресурса. Объединяет их всех одно — живое общение. Вы можете создать свою аудиторию и делиться с ней информацией, поддерживая и развивая таким образом отношения. Что не мало важно, вы можете получить быструю обратную связь, комментарии, отзывы по своему бизнесу. 

Создать аккаунт

Реклама в интернете может воздействовать на покупателя, формировать то или иное мнение. Для этого необходимо правильно оформить свою страницу: посетитель чётко должен понимать: чем вы занимаетесь, и какие выгоды он получит. Поэтому, не стоит украшать свою страницу, как новогоднюю елку, и действовать интуитивно, по указанию сердца. Отнеситесь к этому серьёзно, реклама в интернете — точная наука, а не магия. Здесь играет роль каждая мелочь: от логотипа до самого коммерческого предложения. 

Собрать аудиторию

Не собирайте вокруг себя всех подряд. Отнеситесь к каждому своему подписчику, как к покупателю. Пускай, он сейчас не покупает, но через месяц у него может возникнуть такая необходимость. Я к тому, что больше уделите времени качеству своего контента, чем количеству своих подписчиков. Что я часто встречаю на буксах (это такие сайты, на которых люди готовы ставить вам лайки и подписываться на ваши группы за небольшое вознаграждение)? 

реклама в интернете 08
Сайт для выполнения заданий Seosprint

На скриншоте одного из таких сайтов с заданиями (в данном случае, Seosprint), вы можете увидеть пример такой задачи. За 3 русских рубля необходимо поставить лайк с профиля у которого более 50 постов и подписчиков. Вы можете сами убедиться, за какие гроши, люди готовы стать вашим подписчиком. Только есть ли в этом смысл? Поэтому, не обращайте внимание, что ваша страница пока не популярна, а создавайте свою целевую аудиторию!

Реклама в интернете должна быть эффективной, а не назойливой! Делиться информацией. Делитесь только важной и интересной информацией. Ваша цель — продать! Будете постить котиков, их будут смотреть, но на результат это не повлияет. Нет интересного предложения — уходите из бизнеса, и устройтесь на работу. Но не «мусорьте» в интернете!

Личный опыт

Хочу сравнить результаты работы Facebook и Рекламы Google у одного из моих клиентов по ремонту техники — компании «Fixall». 

В Аналитикс мы видим, что из платной рекламы Facebook за месяц на сайт пришел 381 человек, что довольно не плохо, как для цифры. Далее, мы видим, что в среднем человек посещал за один сеанс не более 1,6 страниц. В данном случае это хороший показатель, если посетитель был адресован на необходимую ему страницу. Но время посещения на сайте = 44 секунды — это очень плохие поведенческие показатели.

Фактически, человек зашёл на сайт, пролистал, и вышел. О чём это говорит? О том, что его ожидания не были оправданы, и он не получил то, за чем пришел. Значит, это была не целевая аудитория. Реклама в интернете в данном случае обошлась в 1200 грн, на выходе было 2 продажи (вернее, ремонта). Т.е. один клиент стоил 600 грн. После таких результатов мы отключили платную рекламу от Facebook. Ниже приведу пример работы Рекламы Google этого же клиента за 3 месяца. 

реклама в интернете 09
Результаты работы Facebook и Рекламы Google у компании «Fixall»

Тут картина значительно лучше. Вы сразу скажите, мол, за 3 месяца 545 человек — это же меньше, чем у Facebook. Да, но давайте посмотрим дальше: страниц за сеанс больше, что говорит о интересе аудитории к данному сайту. Время на сайте более 2-х минут, а не 40 секунд. Такие хорошие поведенческие показатели говорят о том, что ожидания посетителя были оправданы. По цифрам: стоила реклама в интернете от Google 2400 грн в месяц.

Это уже с ведением рекламной кампании, и заложенным рекламным бюджетом (подробнее о принципах работы Рекламы Google). Но заказов было, в среднем, 18 штук в месяц. В результате, один клиент нам обошелся в 130 грн. У Facebook, напомню, он стоил 600 грн. Как показал эксперимент, эффективнее в 4,6 раза оказалась реклама в интернете от Google!

реклама в интернете 10
Результаты работы Рекламы Google

Выводы

Социальные сети нужны для бизнеса. Реклама в интернете таким образом даст вам больший трафик и возможность формировать свою целевую аудиторию, и вести с ней диалог. Социальные сети — дополнительная площадка для ведения деятельности, не основная. Не перестарайтесь! Ваша реклама в интернете не должна превратиться в сплошные лайки. Старайтесь продать товар, а не показать его всем подряд. От количества лайков уровень ваших продаж не возрастёт. 

Кросспостинг. Подключайте свой сайт к соцсетям, и пускай на них отображаются ваши статьи (контент). Это сэкономит вам время и приведет аудиторию на ваш сайт. Привлекайте аудиторию бесплатно, кому нужно — сам проявит интерес. Аудитория. Пробуйте все социальные сети. Ваша задача определить, где сидит ваш клиент? Анализируйте, проверяйте конверсию и эффективность. Если какая-нибудь социальная сеть не работает, то отключайте её.

Контекстная реклама Google

реклама в интернете 875

Надо брать!!!

Google я уже посвятил несколько отдельных статей: «Контекст» и «Реклама Гугл». Но ещё раз скажу: это самая эффективная реклама в интернете!

Привлекайте больше клиентов с помощью Google Ads

Позвоните нам, чтобы получить помощь по настройке учетной записи.

(067)702–88–00
Пн — Пт: c 9:00 до 19:00

Post Author: admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *